《哪吒魔童降世》破30亿,99%创业者忽略的6步启示

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本文转载自微信公众号:小辉IP频道(ID:wmle666),作者:小辉品牌说

超级个体IP品牌《凯发国际官网哪吒魔童降世》15天突破30亿票房:

如果你年营业额是一个亿,他是你30年的营业额;

如果你年营业额是一千万,他是你300年的营业额;

如果你年营业额是一百万,他是你3000年的营业额……

还有一组数据双11 期间:

李佳其一天销售额6700万,

散打哥一天销售额超过1.6个亿,

薇亚力压李佳琦,2小时卖出2.67亿……

你看,超级个体IP品牌奇迹,并不遥远。不知不觉,就在我们身边。

我创业前两年服务世界500强为主,最近三年“小预算大营销小趋势陪跑,百位0到亿级微匠人IP品牌(个体IP品牌)”。

也有过亿到十亿百亿的级客户,但95%都是0到千万级以下个体IP品牌。

而《哪吒魔童降世》创作制作了4年,15天突破30亿票房,通过这些年的IP打造经验,我相信:

所有创业奇迹,都有规律轨迹。

希望能找到内在逻辑,照亮他,引燃你。至少创业路上,让您少走弯路。

从方向方法方案维度,

让你能学会深度思考。

中国著名的企业战略咨询师说:

“我努力,是从态度上尊重;

我加快,是从方法上尊重;

我准时,是从结果上尊重。”

《哪吒魔童降世》导演饺子,因为热爱动画,但是经济实力又不允许,为了最低成本最高效的实现梦想。也是“从方向方法方案维度追求梦想,在此我们都看到他一步步的深度思考时间。”

1、照亮我们模糊的方向

首先大学四年学的医学,毕竟热爱的未必好就业,结合自己的实际情况,保证找到一份稳定工作;

2、验证清晰有效的方法

其次用了三年时间扎根,创作了第一部获奖作品《打,打个大西瓜》,摘得30多个国内外奖项;

3、可以落地执行的方案

然后用了四年规划创作,有了15天突破30亿票房,即将冲击突破40亿的《哪吒魔童降世》;

为什么创业失败高达98%,我访谈过300多个创业者,都是因为核心问题缺少深度思考。

而打造个人IP品牌,是最好的深度思考,最好的向内思考。

打造个人IP品牌,即是创业者小预算大增长的最佳路径,也是创业者缺少勇气迈出的一步。我们从《哪吒魔童降世》的成功,看哪吒超级个人IP品牌的新生。

打造个人IP品牌不难

难的是你感觉他很难

回到饺子导演的作品《哪吒魔童降世》:哪吒对好友敖丙说:“枉你一个灵珠,活得还不如我这个魔丸。”就是哪吒有很自信的心态。

哪吒天生自信勇敢的心态,是这个超级个体IP成功关键。

所以哪吒又说:“一生中能改变命运的机会,可不多呀”。就是善于把握机会。认准方向,说干就干,不能犹豫。

1、心态问题

为什么前首富王健林说,清华北大,不如胆子大,很多人认为是真理。

因为的确是很多优秀的人,就是说出各种理由,顾虑太多,永远不能勇敢迈出第一步。

决定上场的那一刻,你就是传奇。哪吒做到了。

2、完美主义

完美主义两种阻碍我们行动。一种是,思想的完美主义,行动上的完美主义。如果哪吒追求完美主义,哪吒一步都迈不出。

如果是思想上的完美主义,只能让你成为行动上的矮子,阻碍我们开干。如果是行动上的完美主义,建议一边做一边完善。

得到创始人脱不花说的50%开干,就是这个道理。

3、不够坚持

人与人最小的差距是智商,人与人最大的差距是坚持。

可口可乐第一年销量只有24瓶,如果第一年就放弃,不坚持到现在,也不会有超级品牌可口可可乐。

李佳琦爆红背后:全年高强度工作无休1年365天,李佳琦可以直播389场,除了每天1场直播外,他还额外多播了24场…..

哪吒一路走来,跌跌撞撞,风风火火,有时候破坏力,大于保护力。但是就是这样,也不断成长,进化,新生。

六步学会个人IP品牌

让你个人IP价值千万

对于大多数创业者来说,并没有动辄百万、千万、上亿的创业投入。这个时候,创业者通过几乎0成本的打造个人IP品牌,吸引第一波用户,也是大势所趋。

《哪吒魔童降世》15天破30亿票房的成功超级个体IP成功,值得我们借鉴。

我之前说,起名,就是起势头;定位,就是定未来。个人IP品牌速造第一步,就是做定位与起名号。

第1步:名号——人生观

有坚定的人生观

才让你师出有名

哪吒与哪渣,只有一字之差,却有天壤之别。“如果你问我,人能否改变自己的命运,我也不晓得,但是不认命,就是哪吒的命。”这也是哪吒的人生观。

前者借势超级文化母体,所以一个好的名号,一定要心智中有。

一个好的名号,有小趋势、心理学、传播学,只是我们点燃消费者心中差异化需求共鸣而已。

《哪吒魔童降世》,就细分到魔童降世。比如创业个人定位也要细分,比如:传播引流细分到传统媒体引流VS新媒体引流VS公众号引流VS抖音号引流等等不断细分。

一个细分市场的好名字,一单形成与客户的融合,价值就更高。《怪兽电力公司》有一句话说:“不要给它起名字,起了名字就有感情了。”

就像有些客户,因为我经常戴红领巾出去参加分享讲课,他们就喊我,红领巾、接班人。

第2步:符号——价值观

你的差异化存在

才是你价值所在

这里的价值观有两种,从魔丸“我是小妖怪,逍遥又自在,杀人不眨眼,吃人不放盐”到灵珠“替天行道是使命,斩妖除魔我最擅长”过度。

什么是独特化价值观?

比如我的(相对)独特化价值观,就是“猎食创意为生”,这就是我的创业生存方式。

哪吒的乾坤圈、混天绫、风火轮等高配装备,视觉也丰满了角色,也是他的生存方式。

有视觉符号,是存在感的基础,也是价值感的沉淀。做传播最可怕的是“ 不被记住”。

所以你要有相对独特的价值观,足够差异化,并有小趋势,才能顺势而为。

第3步:口号——世界观:

一个改变世界的标题

找到一位超级合伙人

哪吒说:“一生中能改变命运的机会,可不多呀!你是我唯一的朋友”“你也是我唯一的朋友”。

因为有了的世界观,才让哪吒在斩妖除魔过程中遇到了(灵珠)敖丙。

并且,敖丙其实是他的第一位合伙人,除了父母师傅。

一个好的世界观、口号,匡正、指导者创业的使命。一句话、一个行为,就可能转化你的目标客户、合作伙伴、投资人等。

“你是想卖一辈子糖水,还是和我们改变世界?”1983年,乔布斯说出了这句著名的话,终于说服百事可乐总裁约翰·斯卡利加入苹果。这也是个人IP品牌在口号中的落地应用。

第4步:自说——内容案例

做我所说说我所做

用策划的案例说明

自说就是自己的一套思想和产品体系,当然包括名号、符号、口号。

哪吒:“去他个鸟命!我命由我,不由天!是魔是仙,我自己决定!、若命运不公,便和它奋斗到底。”

对于我们创业者,就要有自己的:

一句话定位、半分钟介绍、三分钟故事....

最重要的是有成功案例。

比如我和客户聊的时候会聊我们最近做的案例。

做我所说,说我所做。

第5步:他说——口碑情感

口碑传播是最好

最有效果的传播

我之所以去看《哪吒魔童降世》,就是因为口碑。朋友圈里不是说好,而是说超级好。

我看之后,感觉是国产动画的良心之作,然后主动又分享了一波。

作品好,是核心。

说到口碑,举个自己的例子:2014年旭辉集团总部去提案,因为没带身份证,保安说必须刷卡才能进办公区。出于自己职业感, 又不好意思给客户打电话,准备找找下其他证件。

这时过来一位领导说,让他们进来吧,我当时非常感谢。接着开创意会在没看到具体表现的时候,她也一直赞同我们的策略、概念。合作是顺其自然。

后来我才知道,她是也参与过我是主策之一的一个项目万科梦想派,只是当时我同时服务的项目比较多,人员比较多,一时没想起来。

第6步:传说——故事情怀

所有登台都是营销

所有营销都是故事

我朋友圈刷的《哪吒魔童降世》最多的是:“我命由我不由天”,并且不同行业的好友都在刷。

所谓传说,不用多么牛逼。只要有影响力客户,也说你做的不错,就可以了。

2013年初,我的朋友圈只有不到500人,但是基本都是精准客户。我应该是第一批从事朋友圈营销的人。

我们出去提案,某位领导说,我在你的朋友圈,看过你做的案例,我相信你们的能力。只是精力上,你们能不能保证时间,保证出品。合作也是理所当然。

美国管理学者华德士提出:“21世纪的社会生存法则就是建立个人品牌,它能让你的名字变成钱。”在这个超级个体崛起的时代,即便你只有1000、100个、甚至10个铁杆粉丝,你都可以创业起步成功。

总结一些,个人IP品牌打造分六个步骤:

1、名号 2、符号 3、口号

聚焦小趋势:

别人眼里看到的是一滴水珠,

你的眼里看到的是一片蓝海。

4、自说 5、他说 6、传说

你很行(自说),

有人说你很行(他说),

说你行的人也很行(传说)。

哪吒:“别人的看法都是狗屁,你是谁只有你自己说了才算,这是爹教我的道理。”

翻译成现在的话就是:所有渴望别人理解的行为,都是弱智的行为。

人的强大都是从:

第1步学会孤独,

第2步学会不理解,

第3步就用结果去碾压。

强大自己个人IP品牌,是解决一切问题根源。

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